分销系统是指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式，能够有效地缩短供销链。新的模式借助强大的互联网的便利性、高效性，使现今的商务不必再受时间、地点、人物的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了质的提高。

　　分销系统的要素种类

　　在分销系统之中，分销系统是一个十分重要的概念，它主要包括6种要素：成本、资本、控制、特性、连续性和市场覆盖。因为这6种要素的英文字母拼写均以字母C开头，因此，又称为“渠道六个C”，首先对这六个“C”的分析解读学习，是分销系统的基础。

　　分销系统的重要程度

　　根据统计数据，在我国的零售业仅电商业的微小部分，所有的网络交易平台第一季度的交易额仅占全国电商交易额的百分之七点六，然而剩余的百分之九十多的则来自B2B/B2C交易。这让我们得出这样一个结论，传统企业在新的形势下，选择互联网分销的必要性。

　　制定分销策略首先要考虑的一个因素就是成本，分销系统的成本，有两部分组成：开发成本和维持成本。此外，公司在选择分销系统时也要考虑不同方式的资金要求和现金的流转方式，例如如果在建立自有的分销系统，一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品的话则通常不需要公司进行现金投入。

 

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